Построение розничных и дистрибьюторских сетей Создание. организация и контроль бизнеса

Когда говорим о структуре продаж производителя — тоже нет различий: Различия можно увидеть лишь в результативности и эффективности каждой из моделей дистрибуции, где, с одной стороны, мы меряем качественное покрытие территории критерий ВУМ — высший уровень мерчендайзинга , а с другой стороны - стоимость такой системы критерий ВУД — высший уровень дистрибуции. Первая сложность — перестроить взаимоотношения с поставщиками. И что поставщику стоит сосредоточить свои усилия на экспертные категории, а не расширять свой ассортимент с целью войти в другие категории. Убедить, что изменилась и общая картина сотрудничества с розницей. Вторая сложность — актуализация ценности бизнеса для ритейла. Дистрибьюторы Европы смогли перестроить вектор развития своего бизнеса до того, как ритейл начал переходить на прямые контракты с производителями, что позволило им закрепить свое место при работе с сетями. Сейчас дистрибьютором СНГ идти в ритейл по шагам Европейской модели — поздно, поскольку он уже прочно выстроил прямые контракты с производителями. Но есть еще ниша, которую дистрибьюторы могут занять при сотрудничестве с ритейлерами. Что делают в Европе?

Будущего вне бренда нет

Особенно остро чувствуется необходимость новаторских изменений, когда предложение значительно превосходит спрос. В данном случае вам придется подыскивать уникальные прямые каналы сбыта, прямо выходящие на вашего конечного потребителя. Эффективный план развития дистрибьюторской компании должен базироваться на четком понимании структурной и поэтапной работы системы дистрибуции — каждый из этапов поставки товаров должен основываться на потребительских потребностях. Только так вы сможете соответствовать новым требованиям и условиям.

Здесь будет актуальным использование всех доступных методов — и классические маркетинговые стратегии, и инновационные программы для дистрибуции. Результативность использования и первого, и второго метода может быть одинаково эффективной.

Внедрение нового товара в дистрибьюторские в сети помимо возможных дополнительных доходов, несет в себе и Бизнес-блоги на Twitter Теги: Дистрибьюторские сети, оценка рисков.

Понимание потребностей дистрибьютора Цели и задачи, стратегии работы Основные схемы бизнес-процессов дистрибьютора, его работы, его отчетность Чем руководствуются дистрибьюторы при выборе производителей, их приоритеты Мотивация - от чего она зависит и как поменять мотивацию дистрибьюторов Этапы развития дистрибьюторских компаний: Бизнес-тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников.

Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров и практических заданий. Распределение времени в структуре практического семинара формула эффективности: Автор и ведущий - Лосев Сергей Владимирович: Тренер-консультант, специализация - комплексное развитие и обучение персонала крупных компаний преимущественно отдела продаж. Имеет опыт разработки и реализации проектов управления продажами в компаниях различных сфер деятельности и величины, в т.

. Опыт работы в отделе продаж — более 8 лет, опыт поиска клиентов и результативных переговоров — более 5 лет, опыт работы на руководящих должностях — 6 лет.

Заключение Основные функции дистрибьютора Вообще первоочередная задача дистрибьютора — это максимальное расширение регионов сбыта какой-либо продукции. Обычно, дистрибьютор является посредником между производителем и дилерами, которые занимаются уже непосредственной реализацией товаров конечным покупателям.

Поэтому в функции дистрибьютора обычно входит также и создание дилерской сети.

Сети дистрибьюции являются важнейшими элементами любого производства, поскольку обеспечивают доставку произведенных изделий к.

Каналы сбыта Крупнейшие оптовые поставщики: По отдельным группам товаров имеются эксклюзивные права на торговлю на территории России Как правило, приобретение товаров на условиях 1 , самостоятельная доставка и таможенная очистка Дилерские сети, региональные филиалы, собственные розничные сети сбыта, сложившаяся клиентская база Крупные дилеры: Они установили долгосрочные отношения с производителями, а значит, имеют возможность приобретать продукцию на условиях товарного кредита.

При работе с западными производителями отечественные дистрибьюторы нередко предпочитают создавать зарегистрированную в Европе фирму, которая, собственно, и закупает товар. Особое внимание уделяется тому, чтобы эта структура имела безупречную финансовую историю. Долгосрочные отношения налагают на дистрибьютора обязательства по продвижению товара на территории России и поддержанию определенного уровня продаж.

Такие компании самостоятельно доставляют продукцию на территорию России, решают все вопросы с таможней. Многие из них обладают собственными розничными сбытовыми сетями, поддерживают высокий уровень складских остатков, одновременно являясь поставщиками для фирм второй и третьей групп. Представители второй группы игроков — крупные дилеры, приобретающие товар у оптовых поставщиков.

Как вести дистрибьюторский бизнес в современных условиях

Как построить дистрибьюцию с нуля? Выбор рыночного сегмента Для этого будущему дистрибьютору необходимо обратить внимание на следующие моменты: Уникальные знания и опыт работы Владелец компании должен понимать особенности и характеристики распространяемого продукта, где он представлен лучше, где хуже. Производители обращают внимание на этот фактор при поиске дистрибьютора.

Структура сбыта Необходимо учитывать наличие конкурентов, других производителей и дистрибьюторов, отечественных товаров—заменителей. Статус производителя на рынке Новому дистрибьютору стоит обратить внимание на развивающиеся бренды, которые еще нераспространенные на территории предполагаемой деятельности.

Как правило, дистрибьюторская сеть — это многоуровневая организация, охватывающая.

Как выстроить такую стратегию сбыта, которая гарантировала бы своевременную оплату и устойчивый рост продаж? Как развитие отношений с деловыми региональными партнерами помогают в конкурентной борьбе? Наконец - какие управленческие инструменты способствуют успешной реализации региональной политики продаж. На этот и многие другие вопросы руководителей, поможет ответить этот практический семинар Результат семинара В результате участники практического семинара: Разрабатываем программы материального и нематериального стимулирования сбыта Определяем критерии результативности этих программ Формируем культуру обслуживания ключевых партнеров Ведущий семинара Наталия Скуднова, г.

Санкт-Петербург, практикующий консультант и бизнес-тренер. Занимается проектной деятельностью по направлениям: Среди клиентов: Участвуя, Вы принимаете правильное решение!!! Организуем грандиозные проекты в ряде городов России:

Дистрибуция не умрет, но сильно изменится

Создай свой интернет магазин Дистрибьюторская компания: Алгоритм ее деятельности прост и допускает постепенное погружение в бизнес и расширение масштабов дистрибьюции Слово дистрибьюция или дистрибуция происходит от английского , что означает распределение. В нашем случае это будет распределение товаров и услуг на отрезке сбыта между непосредственным производителем и потребителем.

Распределение товаров в торговой сети Сети дистрибьюции являются важнейшими элементами любого производства, поскольку обеспечивают доставку произведенных изделий к потребителю, где после реализации товаров и возникает прибыль в ее финансовом, то есть в денежном выражении. А реальная прибыль - это то, ради чего и работает любое производство. Дистрибьютор - это инвестор В той же мере дистрибьюторы являются инвесторами компаний производителей, обеспечивая поступление на их расчетные счета денег еще до фактической продажи товаров конечным потребителям.

Бизнес-идея «Как открыть дистрибьюторскую компанию»: как и организацией товаропроводящих сетей и распределением товара.

Разработка бизнес-плана деятельности компании в сфере дистрибуции Определение целей, путей и ресурсов В условиях рыночной конкуренции бизнес, чтобы стать жизнеспособным и прибыльным, нуждается в планировании. Эффективным инструментом планирования проектно-инвестиционных мероприятий в соответствии с потребностями рынка в условиях изменяющейся внешней среды является бизнес-план компании.

Определяющие элементы бизнес-плана - оценка текущего состояния предприятия, определение целей компании, выбор эффективных путей достижения целей. Структура и содержание бизнес-плана: Стратегия компании включает в себя основные элементы краткосрочного планирования, предусматривает основные процедуры анализ и постановку целей и задач. Первый этап при подготовке бизнес-плана - определение текущего положения компании.

Необходима объективная оценка состояния дел компании на сегодняшний день. Оценив текущее состояние и потенциал, можно формировать цели на планируемый период. Вернуться к оглавлению Основные направления дистрибуции Торговая организация дистрибьюторская осуществляет продажу в розницу товаров, которые приобретаются за свой счет по договору купли-продажи и дистрибьюторскому соглашению между производителем на долгосрочной или краткосрочной основе, с последующей реализацией данного продукта по различным каналам сбыта: Основные показатели эффективной работы дистрибьютора - объем продаж, уровень качественной и количественной дистрибуции на закрепленной территории.

Критерии оценки при выборе производителем данной торговой компании: Наличие хорошо организованной структуры активных продаж. Наличие достаточных ресурсов для покрытия выделенной территории.

НСП бизнес (общие моменты)

Для увеличения прибыли дистрибьюторской компании необходимо продавать много, с большой наценкой и при этом тратить как можно меньше. Но как это сделать? Чтение книг дает знания, которые еще надо адаптировать к ситуации на рынке и в компании.

«Кемос» — семейный бизнес: Людмила Присикарян управляет продажами, Сети никто не контролирует, ценовая политика дистрибьютора — под.

Причем начинала дистрибьютором в родном Краснодаре, где продавала их изделия. А потом стала главным партнером и создала свою сеть региональных дистрибьюторов. Теперь у меня полноценный бизнес: Мой бизнес построен на распространении аксессуаров: Сменные кнопки для них — из натуральных материалов: Эти вещи создают мастера в Непале, Индонезии и Перу вручную по заказу компании.

Дилерство. Как сделать бизнес на дилерстве и как развить дилерсую сеть